中小企业打入新兴市场 宜“借船出海”

欧债危机的阴霾下，中国的中小企业尤其是出口型企业正面临重重压力。 赵宇飞 摄

　　南方日报讯 近日，GMC总裁论坛在中山举行，来自广州深圳中山等地企业领导人约2000人参会。在中山1月进出口“转负”的背景下，开拓新兴市场成为时下的热门话题。在会上，主讲嘉宾“华人管理教育第一人”余世维建议企业积极开拓以俄罗斯巴西等为代表的新兴市场，但必须“慢慢转市场”。除此之外，有专家则建议中小企业利用政府或专业机构“借船出海”。

　　欧债危机的阴霾下，全球经济呈现出种种变化态势，中国的中小企业尤其是出口型企业正面临重重压力。中山部分企业在接受采访时表示，企业出口的确受到了较大的影响，而如何走入新兴市场将是企业的重要考虑。

　　“在当今的背景下不受影响不太可能。从去年开始，国外来访的客人在减少，客户的订单也相应萎缩一些。订单少了，价格不断下降，工艺要求逐步往上走，这就是现状。”中山市华电照明有限公司总经理陈晓峰这样认为。而中山市龙的塑料电器制造有限公司副总裁古延民也坦言，由于其公司90%做出口，因此企业受到了明显的影响。

　　“欧债是欧洲政府的债务，不是欧洲企业的债务，因此其影响是间接的而不是直接的。”余世维在会上表示，企业不必因为欧债危机而产生恐慌，在出口方面可以尝试新兴市场，走进诸如巴西俄罗斯东盟等国家和地区，不过他同时提醒，企业在逆转市场的时候，应该先有规划，慢慢由欧洲市场转向新兴市场，而不是突然间转移。

　　积极谨慎开拓新市场

　　海关总署官方统计数据显示，传统市场包括德国荷兰英国这些老牌的资本主义国家，相比新兴市场（包括南美的巴西智利阿根廷）的同比增长差距达到2倍多。

　　尽管企业迫切期待进入新兴市场“捞金”，但由于对新兴市场缺乏了解一些企业对如何规避风险心存疑虑，因此表示“不会冒进”。“不同国家的客户需求不一样。我们要针对这个国家的喜爱，民族的特点，他们对价格的需求，他们对财富的需求，我们才能做准确的匹配。”古延民表示。

　　除了纠结该不该进入新兴市场什么时候进入新兴市场外，中小企业由于自身人力物力财力的限制，“怎么进”更成为难题之一，这使得企业不得不被动“观望市场”。对于此，环球市场集团营销总监魏涛则建议中小企业不妨“借船出海”，可以在政府牵头下进入新兴市场，也可以寻找专业机构指引方向整合资源，比如，利用GMC等平台，了解新兴市场的风土人情文化客户需求等。

　　徐旭珊 黄媛淳