人大代表：中国企业海外发展须建立在互利共赢基础之上

向文波接受采访

　　国际在线报道（记者 刘新月）：今年年初，总部位于湖南的中国三一重工(600031,股吧)股份有限公司联手中信产业基金，共同收购了世界混凝土机械第一品牌德国普茨迈斯特控股有限公司100%的股权。这一成功的并购案为今年两会的热门话题“中国企业走出去”附上了最好的注解。也因此，身为全国人大代表的三一重工公司总裁向文波，成为两会期间媒体追逐的焦点。面对记者的提问，向文波指出，中国企业的海外发展必须建立在互利共赢基础之上，需要多年的积累，而非一蹴而就的。“三一已经经过了十年的国际化。譬如，在德国、美国、印度、巴西我们都建了工厂，这个经验可以用于我们跟普茨麦斯特之间的整合。这是个战略性的并购，本身的互补性很强：它（普茨麦斯特）在中国基本上没什么销售（渠道），而在欧洲我们（三一重工）几乎没有销售。我有普茨麦斯特公司非常希望的能力：首先在中国市场的影响力是绝对第一的，另外有低成本的制造能力，这是它缺乏的。那么它也有我需要的东西，比如品牌、技术和全球销售、服务体系。我觉得我们可以为普茨麦斯特提供强大的支持。”

　　德国普茨迈斯特公司成立于1958年，曾在全球混凝土机械销量冠军的宝座上蝉联20年，是业内公认的世界第一品牌。在向文波看来，三一重工对这家被业内誉为“大象”的行业巨头的成功并购，既是企业十年国际化探索的成果，同时也使得企业未来的国际化进程至少缩短了五年。

　　向文波坦言，企业并购的前提必须是合作双方充分的沟通和相互认可。他介绍说，在开始谈并购事宜的时候，普次麦斯特的老板施莱希特先生和他的团队曾不止一次的来到三一重工进行考察，互相之间有了很好的交流基础。对三一的探访使德国人改变了对中国企业的印象。三一重工历来稳扎稳打的企业作风，最终促使德国“大象”下决心与中国企业“联姻”。“我们和普茨迈斯特老板施莱希特先生见面的时候，他认真地研究了我们三一的企业文化。他把三一的企业文化和普茨迈斯特的企业文化做了一个比较，觉得高度一致，因为所处的是一个行业，都有一种（同样）内在的要求。尽管我们没做过（海外）并购，但是我们在德国、美国等都已经建厂了，我们对跨文化管理还是积累了一些经验。所以从这些角度来讲，我们有信心把企业整合好。”

　　在谈到中国企业海外并购的困难时，向文波认为，最大的挑战是文化上的融合，而解决这个问题的出路就是实现本土化。“我觉得最大的挑战还是一种文化的整合，就是中国人做事、思维方式跟欧洲人存在着很大的区别。那么，解决这个问题的方式就是包容和本土化。所以三一国际化的一个很清晰的战略就是本土化，就是说普茨迈斯特这个企业仍然由德国的管理团队来经营，我们很少派去甚至不派去中国员工，完全由德国员工自主经营。”

　　就在刚刚收购了普茨迈斯特公司后不久，今年2月28日，三一重工再次发布海外投资公告，称其旗下两家子公司分别与国际起重机巨头奥地利帕尔菲格集团成立合资公司，双方各持50%的股份，专事起重机产品的生产、销售和服务。 这次的合作，又将三一重工带入了一个新的领域，除此之外，近来其它一些中国企业的海外并购也是动作频发，包括柳工收购波兰HSW工程机械业务，中联重科(000157,股吧)收购全球混凝土机械排名第三的意大利CIFA公司等等。对于目前在欧洲工程机械市场刮起的这股“中国风”，向文波认为，这也是互利共赢的合作带来的必然结果：“我认为这是一种必然现象。谁拥有中国市场可以说就是拥有了工程机械行业的未来。中国作为本土企业它显然在中国市场上有优势，这个时候如果说能够进行一些战略性的并购，对我们中国企业国际化发展有好处，对那些海外企业的中国化也有好处。行业发展到一定阶段以后，（行业）架构就会发生很大的变化。（国际）工程机械行业最大的变化就是中国工程机械企业的崛起，我认为这还只是一个开始。”

　　今年人大的开幕式上，温家宝总理在作政府工作报告时指出，政府鼓励各类所有制企业“走出去”，积极拓展海外市场。那么，是否所有的中国企业都能走国际化的道路呢？面对媒体的质疑，向文波形象地用一个比喻回答说：“首先要唱好国歌，然后再去学唱国际歌！”“每个企业的国际化都有自己的发展路径，有一些是通过大量的并购实现国际化，比如说中国的联想，家电行业的海尔和汽车的吉利。另外，自己建厂也是一种（国际化的）方式，像华为。所以，很多国际化的模式是根据企业自身的特点和整个行业的情况和经营理念决定的，你得量身定做，要分析具体的情况。企业做到一定程度以后我有一个观点，我希望大家先把中国的事情做好，然后再国际化。中国的事情搞不明白要搞国际化我一般不太主张。（所以说）先唱好国歌，再唱国际歌就是这个道理。”