娃哈哈进军高端奶粉业 “洋代工”能否击败洋品牌?

　　据悉，此次娃哈哈进军婴幼儿奶粉市场，走的“洋代工”的路线。即娃哈哈委托以荷兰为奶源基地的欧洲知名企业为娃哈哈生产原装进口婴幼儿配方奶粉——“爱迪生”。

　　借道“洋代工”

　　娃哈哈进军奶粉业

　　国内食品饮料龙头企业娃哈哈26日在京高调宣布进军奶粉市场，推出旗下高端婴幼儿配方奶粉——爱迪生婴幼儿配方奶粉。

　　据报道，这款名叫“爱迪生”的奶粉，是娃哈哈集团委托以荷兰为奶源基地的欧洲知名企业为娃哈哈“贴牌”生产原装进口婴幼儿配方奶粉。宗庆后表示,此次娃哈哈委托荷兰与瑞士的公司为娃哈哈贴牌加工新奶粉,也是娃哈哈“走出去”的关键一步。他的定位是计划第一阶段生产奶粉10万吨，年销售目标冲刺100亿元。

　　据每日经济新闻报道，,新品牌奶粉主要目标是一线城市,销售网络、队伍将与娃哈哈原有资源共用,目前已经启动了200个销售网点,前期试点销售已结束,即将全面进入北京等一线市场。

　　“洋代工”PK洋品牌

　　娃哈哈集团此次创新了国际合作模式，以“洋代工”的模式进军高端奶粉业。不过我国国内高端奶粉市场一直被外国品牌牢牢占据。而此次娃哈哈进军高端奶粉业，娃哈哈能否击败洋品牌，也成为众人所关注的焦点。

　　据悉，在我国高端奶粉市场中，多美滋、贝因美、美赞臣、惠氏、雅培等乳业巨头牢牢占据了85%以上的市场份额。那么娃哈哈将如何应对洋品牌的优势?

　　宗庆后表示，婴幼儿奶粉市场很大，但没有一个品牌处于垄断地位，还有很大发展潜力。国内的资源无法满足这种需要，还有机会。同时他也坦言，国内高端婴幼儿奶粉市场始终被国外企业把握并非正常现象，国内的奶粉企业必须提升自身的核心竞争力，才有可能逐渐摆脱这一局面。

　　据娃哈哈方面介绍，爱迪生奶粉于年初在广州、海南、杭州等地做过试销，产品针对高端市场，反响不错。

　　专家看法

　　如今的奶粉领域可谓是竞争激烈?娃哈哈能否在竞争中胜出?有关专家认为，我国每年约有1700万新生儿，市场迫切需要有信誉、有安全感的奶粉品牌出现，市场潜力巨大。加之娃哈哈有充裕的资金做保障，或许能否在奶粉业的竞争中胜出。

　　著名营销专家李光斗对京华时报表示，目前国内品牌奶粉消费信心还在恢复期，娃哈哈此时选择进军奶粉行业，是非常不错的。李光斗说，此次其打出的是纯进口的招牌，再加上娃哈哈的品牌，相对于其他企业来说进军奶粉业要容易些。

　　不过也有专家认为，进军高端奶粉市场，对娃哈哈来说是一场严峻的考验。进军高端奶粉市场的娃哈哈将走向何方?目前我们尚不得而知。不过我们从宗庆后的言语中可以感受到必胜的信心。

　　产业背景

　　竞争激烈的奶粉市场

　　自三聚氰胺事件后，无论是洋品牌还是国产品牌，包括美赞臣、雅培、伊利、飞鹤、圣元等都加大了对高端奶粉市场的投入和争夺。特别是洋奶粉，利用消费者对外资品牌的依赖感，开始加大在华投资，趁机抢占市场。

　　据报道，在三聚氰胺事件发生前，中国奶业连续10年，保持了20%以上的高速发展，巨大的市场潜力已经让不少外资奶业品牌垂涎。而“三聚氰胺”事件发生后，外资品牌对二三线市场也趁势而入，外资品牌销量出现了爆发式的增长。