梅花鹿养殖步步为赢，销售市场抢占商机

        十年--如果用这一时间跨度审视北京九鹿的成败兴衰未免有些沉重，但用十年来看待九鹿鹿业的成长则欢乐得多……北京九鹿鹿业梅花鹿养殖有限公司犹如一个快乐生长的孩子，不断给北京，乃至全国的梅花鹿养殖业带来意外、惊叹和喜悦。

　　然而，在特种养殖行业竞争日益激烈的今天，九鹿鹿业梅花鹿养殖有限公司凭什么能给梅花鹿养殖业带来惊喜？又是凭什么逆势突围的呢？为解开这个谜团，记者如约采访了北京九鹿鹿业梅花鹿养殖有限公司年仅29岁的 80后"掌门人"刘伍权先生。"冰冻三尺非一日之寒。事实上，九鹿早在建场初期，就十分注重在自主研发、产品创新、营销创新等方面'练好内功'，因而也成就了今天的'士兵突击'！" 刘伍权开门见山地说，这位拥有高学历的年轻企业家谈起九鹿的十年艰辛创业历程和对未来的憧憬就像一位知识渊博、运筹帷握的智者。

　　战术：步步为营抢先机

　　九鹿的发展历程要从鹿乡吉林说起，九鹿的第一家养殖场就在吉林，这家场子也是目前九鹿在全国分设的三家大型梅花鹿养殖场中最大的一个。2001年，九鹿鹿业初期养殖就遇到了困难，不负责任的经销商把一批老鹿、病鹿卖给了对梅花鹿知之甚少的刘伍权。半年后，本该获得收益的刘伍权因为这批质量低下的鹿将本钱赔了个精光。然而他凭着一股不服输的劲，硬是将局势扭转，对仅剩的7头鹿细心照顾，一年后，养殖场终于开始盈利了。就这样，鹿场顺利发展了两年，04年，鹿业行业爆发的一场全国性的危机再一次冲击了刘伍权的鹿场。

　　"2004年，有些中间商利用养鹿农户较为分散、不了解市场信息的缺陷，故意压低价格收购梅花鹿。而一些农户图省事或想尽快卖鹿变现，以较低的价格卖鹿。这样一来，市场就被搅乱了，价格被压得越来越低。鹿在市场上卖不了好价钱，和我有收购协议的经销商就不再愿意回收我的鹿了。"

　　这之后，刘伍权深深的意识到，靠别人销售这条路是走不通的，只被别人牵着鼻子走。于是，在别人纷纷逃离鹿业市场时，刘伍权却来到了北京，开起了鹿产品专卖店。

　　"我为养殖户提供优质的种鹿和养殖技术，使他们少走弯路，同时又能提高鹿的质量。我开发鹿产品，开拓市场，寻找销售途径，鹿农的鹿产销不出去的话，我以市场同等价格回收。鹿的质量提高了，鹿产才能销售的好，销售的路子拓宽了，才能保证更多的养殖户能挣到钱。"

　　"如今，和我们合作养殖的客户多了，我们把重心慢慢的从养殖转移到研发产品这一块。大部分和我们合作养鹿的客户都是老实本分的农民，他们不知道去哪销售这些高价值的保健品，所以公司和这些养殖户签订收购合同，回收来的鹿产品经过我们再加工后出售。这样才能形成一个比较完整的产业链。"

　　十年风雨过去了，刘伍权褪去当年创业时的浮躁，成长为一个冷静、稳重的商人。