化肥增效剂市场壮大尚需时日

　　化肥增效剂，在国外早已被广泛应用于农业生产。尤其是美国，由于增效剂的应用，其化肥利用率高达75%，是我国的2倍以上。但对我国数亿农民来说，它仍然是一个全新的事物。

　　据直与复市场调研，目前农户普遍存在这样的两种心态：1、以前没听说过，不敢用；2、用了增效剂也不敢少用肥料，心里没底。再加上，市场上的化肥增效剂种类众多，产品质量良莠不齐，更无行业标准作规范。原本就十分保守的农户更加小心翼翼，不敢轻易尝试。

　　化肥增效剂市场潜力之大，业内人所共知。目前市场处在起跑前一阶段，任何一家渴望突围的企业都有可能占据主动，成为增效剂行业的领导者。然而，如何才能撬开这片百亿元级的农业市场，直与复认为，这场战役取胜的关键只有两个字“信心”——通过必要的营销手段使农户确信：某某增效剂确实增效！

　　在做市场推广之前，首先要明晰农户的需求，按人群做针对性的产品规划，不能简单粗放地分为“尿素增效剂”、“磷肥增效剂”……事实上，农户经营作物的不同，对事物的接受能力和需求也各不相同。中国的农户主要有三类：菜农、果农和普通农户（种植稻子麦子高粱等作物）。菜农普遍要比-全球品牌网-后两类更敢于尝试新事物，因此推广时可先从菜农市场发力。针对这三类农户，在产品形态、规格剂量上也要做出相应的调整。此外，直与复发现，21世纪的中国百姓，尤其是农民兄弟仍然很传统，在产品的名字上需要迎合他们的心理需要，即产品名字有个好口彩，比如“满天果”、“菜满园”、“倍喜得”，通俗而喜气。

　　其次，产品包装要有明确的、与众不同的视觉特征。据了解，有许多农户购买化肥时，主要通过包装的颜色、图案来确认自己要买的品牌。因此，在包装上采用独特的图案和颜色，就能让农户形成鲜明记忆，与其他品牌形成有效区隔，避免受到其他品牌的负面影响。

　　最后，造势传播。1、包装技术，可通过某某实验室或研究机构来推技术，并确立行业标准及品牌高度；2、推出针对城市用户的快速成长型高端产品——花草营养液，实现最大化赢利，制造品牌影响力；3、针对不同客户类型做不同的诉求传播：对肥料厂商诉求“最划算”，对蔬菜种植户诉求“最先进”，对普通农户诉求“最可靠”，对城市养花者诉求“方便、简单”；4、与肥料厂商合作-全球品牌网-推出新型化肥，进行品牌和品类的渗透，取信于农户；5、启动信心工程：与县镇府合作打造试验田，用实实在在的效果打消用户疑虑；以社会公益为切入口，拍摄有爆发力的宣传片推广增效技术和产品；与大型水果、蔬菜种植户签订合约，借助他们的力量大开当地市场；借助今年云南旱灾事件，低成本长线炒作品牌，实现病毒式传播……

　　根据直与复多年市场营销经验，我们认为，增效剂市场壮大至少需要2-3年时间全行业共同培育。现阶段必须稳扎稳打，一方面根据自身实力做出合理的产品规划和必要的品牌传播，另一方面投入精力建设渠道，与全国有影响力的4000多个县级经销商达成良好合作关系。只有渠道、产品策划和品牌传播三方面做足功夫，才有可能持续稳定地最大化赢利。