以前来义乌采购成品的客商现在开始大批采购半成品

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　　记者 程超

　　在义乌做了六七年饰品生意的高志朗今年遇到了一个新情况，常年向他采购耳环、戒指和项链的一个越南客户，今年不再向他要成品了，而是开出一份详细的原材料清单，希望高志朗帮着采购运回越南后再自行加工。

　　义乌市圣诞用品行业协会秘书长陈金林说，这两年里，越来越多东南亚国家的客户到义乌来采购圣诞用品，并非为了采购饰品成品，而是采购配件或制造机器。这种情况在以前非常少见。

　　有专家认为，这意味着国际制造业正在形成新的产业转移，浙江制造要尽量避开拼价格的低级竞争，进一步提升综合竞争力，争夺国际贸易份额。

　　七成印度客商买半成品

　　七年前来义乌开设贸易公司的印度商人沙米主要经营饰品生意。他在义乌组织饰品成品货源，然后发往印度，再由本国商人进行分销。印度女人喜欢佩戴和收藏饰品是出了名的，加上印度的总人口仅次于中国，饰品的消费市场很大。

　　沙米在义乌的主要工作是寻找货源、下订单，通过网络和本国的商人沟通，发货。不过，去年以来，沙米开始绕开义乌的成品供应商，专门寻找相关的配件厂家。沙米说，现在印度的加工业发展很快，他现在只要采购了原料和设备，再发到印度去加工，成本可以节省很多。

　　大量的印度商人不再把义乌当成终端产品的采购市场，而仅仅把这里当成一个原材料的生产基地。为了配合这样的变化，义乌金茂大厦附近成立了一个饰品配件超市。义乌市新莉莱饰品有限公司负责人洪徽宁称，今年，印度商人采购规模明显上升，他们主要在公司采购铜坯回国电镀。

　　据义乌海关统计，今年一季度，义乌出口印度小商品货值1.2亿美元，同比增长40.5%，印度首次取代伊朗，成为义乌小商品第一大出口目的国。沙米估计，目前在义乌超过七成的印度人，采购的都是饰品配件。

　　东南亚抢夺浙江制造的外贸市场

　　沙米说，把义乌的半成品运到国内加工，主要是因为成本的关系。在印度的饰品加工厂，一线员工每月的工资折合成人民币大约是1300元，好一点的技工也不过1500元－1600元/月。越南的劳动力成本更加低，大概只要600元/月。而目前，在中国饰品加工工厂一线员工的工资已达到3000元/月，大约高出印度一倍。

　　陈金林说，义乌的圣诞用品出口出现了和饰品行业一样的变化，配件出口的比例在不断上升。

　　印度、泰国、越南等东南亚国家的制造业，并不只针对当地的国内市场，也在进一步谋求国际订单，通过来料加工，不断“分食”浙江制造的国际市场。沙米称，“巴基斯坦、科威特、加拿大、德国、美国……这些地方的部分采购商已到印度去采购饰品。”

　　专家观点

　　浙江制造应提高性价比

　　争夺国际市场

　　“浙江制造现在就像"剩女"，有点高不成低不就的感觉。”浙江省国际经济贸易研究中心主任张汉东说，全球制造业一直在转移，先从发达国家流向以“亚洲四小龙”为代表的新兴经济体，再转到中国内地，随着国内人口红利的消耗殆尽，制造业中心正在逐渐向劳动力价格更便宜的东南亚国家转移，义乌出口商品的变化只是其中一个缩影。

　　张汉东认为，除了价格竞争力外，浙江制造应该进一步提高产品的性价比：“和东南亚的低端制造业比品质和品牌，和欧美的高端制造业比价格。”提高品牌、技术和研发方面的竞争力，是浙江制造的发展方向。刚刚结束的第111届广交会罕见出现成交额明显下降，不过品牌企业平均成交额达到893万美元，是非品牌企业的5.7倍。

　　陈金林认为，从目前来看，义乌企业仍具有一定的优势。浙江的各个产业集群，已经形成了完善的产业配套和采购配套，和东南亚国家相比，优势明显。东南亚还存在基础设施偏弱、人才技工短缺和物流成本高等问题。数据显示，在印度搬运一个集装箱的平均成本是945美元，而中国仅为460美元。

　　另外，创新和创意仍是浙江制造的一大优势，大部分印度加工工厂没有自己的设计和研发能力，而仅圣诞用品一项，义乌行业协会每年都能推出上千种新产品。