今秋苗木行情三人谈

2012年的秋季苗木销售季即将来临。全球范围内的经济危局会不会对我国苗木业产生负面影响？年初已经出现的落寞行情是否将延续？各地大张旗鼓宣布的绿化规划到底能消化多少苗木？本报特邀请三位资深业内人士阐明观点，以期能给读者一些启发。
但愿预测不发生

　　今秋东北地区苗木的总销量降幅大概在两成左右。
　　通过最近的走访以及与苗木业者的交谈，我能感到一种明显的共识，今年秋季的行情会比去年差。因为整体经济形势的变化以及国家对房地产行业的宏观调控，苗木业从2009年开始的好行情在今春已经出现了调整。不过，2013年锦州世园会以及沈阳全运会等大型活动的利好因素不能忽视，加之部分房地产项目的陆续开工，亦会对苗木行业产生积极作用。所以人们估计，今秋东北地区苗木的总销量降幅大概在两成左右。
　　虽然整体行情下调，但大规格苗木今秋会逆势而行，价格上涨，供应不足。这里指的大苗包括胸径8厘米以上的乔木和冠幅2米左右的灌木，其缺口在小区绿化中表现得尤为突出。而且大苗不足几乎体现在了所有品种之中，只要能达到上述规格，生产者就拥有了定价权。
　　不过，今年秋季可能只是大调整之前的小调整。金叶榆、密枝红叶李和北美海棠系列是目前东北最流行的彩叶树品种，但可以认为它们都已接近甚至进入了疯狂状态。
　　先说海棠。胸径3厘米以上的苗1厘米市价100元左右，胸径6厘米以上的1厘米要150元左右，价格相当高，但胸径5厘米以上的苗存圃量很小。高额利润诱惑苗农大批繁育小苗，如今一个芽的价格炒到0.2元，一条有20多个芽的枝就卖四五块，让人想起多年前的北海道黄杨。现在，北美海棠一二年生嫁接苗栽植面积激增。而该品种的绿化应用范围相对较窄，常用方式只有亚乔木，大约3年后这些苗大量出圃时，很可能有“上柴火垛”的。
　　再看另外那“红黄二将”。叶色靓丽、互为补充的金叶榆和密枝红叶李是东北城市绿化的好品种，既可以作为绿篱、模纹使用，也可以培育乔木苗、整形苗、造型苗，用途很广。但现实是，如今只要来到苗木产区，就能看到这两个品种的影子，由于行情好和繁殖容易，导致它们的用量虽大，但产量更大。从我们在各地了解的情况进行初步统计，两者的总生产面积可能处于几十万亩的规模，甚至更多。而通过对城市绿化用苗量的分析，目前的总产量比总用量要大两倍以上。今年，这两个品种的交易量仍然可观，价格更加亲民，近期不太可能出现大规模行情下滑，但这样继续发展，几年之后的大调整难免出现。
　　当然，希望这些说的都是错的，希望这些预测都不会发生。
　　接下来说件好事。新疆和内蒙古最近对东北容器种植的小苗十分青睐，好处一是价格便宜，二是适合长途运输，定植成活率高，品种主要包括金叶榆、密枝红叶李、金山绣线菊、金焰绣线菊等。前两者价格在每株2元左右，后两者0.6元至0.7元，利润主要来自销量。辽宁和吉林的生产者反映，这类苗年年售罄，供不应求。

辽宁资深园林专家 李作文


想想当年家电业

　　苗木业从业人数及企业数量已高至顶峰，僧多粥少的局面早已呈现。
　　或许是因为盛夏，市场里，苗圃里，办公室里，所有的人与树都耷拉着脑袋，似乎在昏昏欲睡。
　　“蔫了”———这个词用在树木的极端温度下描述，尚可。但用在从业人士的心理描述，有点招骂。可事实如此！
　　站在去年风和日丽的楼顶上看景，那时春风得意，英气勃发。当被市场无情之手推下楼顶，落下时的哀怨里，无助更多于无奈。
　　请看画面：“一个苗木种植户，30亩地种植龙柏。2009年、2010年平均销售额在70万元以上，今年销售不足5万。看着满圃的苗挤在一起，欲销无路，稀植无地。”如果这些苗下半年能卖出，尚可，哪怕价格低点。但如果卖不出去呢？
　　北方常绿灌木都如此，那么去年还畅销的红叶石楠呢？价格下跌80%，销量下跌50%。那些存在圃里的苗，会以怎样的方式出售与处理。人们都在无助的观望着。
　　灌木与地被价格是苗市的风向标，一涨俱涨，一跌俱跌。当多米诺骨牌第一张牌被推到，哗啦声随之而来。
　　那些种植乔木的从业者，尚未察觉那些小苗价跌会对乔木市场带来怎样的影响？继续扩张，继续做粗放管理，继续着一株几百元利润的美梦。
　　大树经营者还在念念有辞：“大树不同于小苗，要年份，要资本，无树不成林，只要有工程，它就一定要大树。”
　　听着似乎不假。不假吗？一株大树可以5万买进，也有可能3万卖出。
　　笔者经历过2003年与2008年度的苗木寒潮，如果把将市场走势比作地震，那么此前的两次低谷不过五六级，有影响，但不至于摧枯拉朽，所以从业者才会越来越多。这次市场下跌有一定的必然性，最终也是市场宏观走向的必然。
　　从行业的从业人数及企业数量的饱和度分析，现已高至顶峰，僧多粥少局面早已呈现。
　　国内经济高速发展已开始放缓。楼市调控仅仅只是个开始。而这个开始，只是减少了20%的销量，却影响了80%从业者的收入。试想如果销量减少到50%或者更多些，那是否会危及从业者的生存？。
　　其实大家心里都知道有一个严峻问题：“如果有一天市政工程不用苗了，我们这些树怎办。我们的从业者怎办？”但大家都避而不谈，或许是无法预期，而又似乎那时间长着呢。
　　上世纪90年代初国内电视机生产厂几百上千家，那时电视机的户均保有量不足10%。转眼到了现在，电视机生产厂还剩多少？只存数的出的几家，存活数目了然。而一大批当初风云一时的品牌，早已在人们的视野里消失。
　　家电行业如此，苗木行业亦然。
资深苗木经纪人 孙妙夫


市场理性在回归

　　秋季苗市可能会有小风小浪，但不会出现大的波澜。
　　2011年苗市全面红火，几乎所有品种都供不应求，价格飞涨。2012年春季以后，苗市发生变化，出现了两种现象：一是北方乡土树种，特别是国槐、白蜡、栾树、垂柳等苗木继续扶摇直上，价格直追同规格银杏。二是部分中大规格乔木（如银杏、楸树）和灌木（如丁香、连翘、金银木、珍珠梅、沙地柏）则有的稳中有降，有的价格一路走低。今年秋季苗市可能会有小风小浪，但不会出现大的波澜，11月份因绿化工程施工和部分苗圃育苗、囤苗会出现一段市场活跃期，但总的动态会相对稳定。部分品种由于资源缺乏，价格行情十分脆弱，社会上的某些风吹草动都会使之产生影响，但是这种浮动只是暂时的，不会对苗市产生大的影响。
　　实际上苗木市场的价格变化并非意料之外，是完全符合市场规律的，苗木价格是由市场供需关系决定的。国槐、白蜡、栾树等北方乡土树种由于具有较强的适用性和抗性，适生区域广阔，社会需求量大，特别是中大规格苗木资源越来越少，决定了其价格持续坚挺，但现在价格已达到了顶峰，预计今年秋季和未来三年内会稳中有降，但不会出现较大下滑。苗木价格达到一定高度、市场难以接受时，人们会采取寻求替代品种、引进野外资源、调整设计等对策，以应对资源缺口、成本增加等困难。
　　银杏近年来产区价格持续上扬，主产区对涨价的期望值越来越高，出现惜售现象。现在由于资金压力和对市场预期信心的不足，加之适用区域的限制以及房地产政策调控，今年价格同比出现下滑，今冬之前，价格不会有大的变化。小灌木和地被植物由于培育扩繁周期短，产区资源量大，今年秋季价格难以上涨，色带植物如大叶黄杨、小叶黄杨、金叶女贞，由于冬季囤苗成本较高，部分产品会提前抛售，秋季价格会继续下滑。
　　丛生金叶榆降价也在情理之中，一个新品种的规模化上市，一般红火期很难超过五年，当“满地都是黄金甲”、遍地都是金叶榆时，它的价格自然会下滑到一个理性的价位。但由于它具有很强的抗寒性，在东北、西北等地区有很大的需求市场，今后三年价格不会低于金叶女贞。高分枝独干金叶榆今后两年仍是受市场欢迎的产品，价格不会大幅下滑。部分地被植物由于近几年扩繁量的增加和野花组合、缀花草坪、水生植物在大环境绿化工程中的广泛应用，价格下滑也在意料之中，以后会在一个芽0.1元至0.2元的价位稳定一段时期。
　　秋季除了国槐、白蜡等树种大规格苗木的价格会相对维持在较高价位以外，碧桃、山桃、独干榆叶梅等小乔木和球类观赏性植物（如大叶黄杨球、金叶女贞球、小叶黄杨球、松柏球）价格仍会保持坚挺，主要是资源缺乏、供应不足。东方园林苗木采购部副经理 井桂方

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